Krótka odpowiedź
Poproś dealera o pisemny, itemized out-the-door price zanim pojedziesz do salonu lub zaczniesz negocjować miesięczną ratę. Dzięki temu widzisz cenę auta i każdą dodatkową pozycję osobno.
Na co patrzeć
- selling price pojazdu,
- sales tax, title i registration,
- dealer/doc/documentary fee,
- destination/freight charge przy nowym aucie,
- dealer add-ons i protection packages,
- trade-in i financing jako osobne elementy transakcji.
Co to jest out-the-door price?
To całkowita kwota potrzebna do zakupu auta po uwzględnieniu ceny pojazdu oraz obowiązujących podatków i opłat. Negocjowanie OTD utrudnia ukrycie kosztu w miesięcznej racie lub dodatkowych pozycjach.
Doc fee
Dealer documentation fee to opłata pobierana przez salon za processing dokumentów. Zasady i ewentualne limity różnią się między stanami. Nawet jeśli dealer twierdzi, że konkretnej opłaty nie usuwa, nadal możesz negocjować całkowitą cenę transakcji.
Destination charge
Przy nowych samochodach manufacturer destination charge jest zwykle wykazywany na window sticker. Sprawdź, czy ta sama opłata nie została faktycznie doliczona drugi raz pod inną nazwą w dealer worksheet.
Taxes, title i registration
Podatek i opłaty urzędowe zależą od miejsca rejestracji i transakcji. Poproś o rozdzielenie government fees od dealer-imposed fees — nie są tym samym.
Dealer add-ons
Nitrogen tires, paint protection, VIN etching, theft products, wheel/tire packages, service contracts i inne dodatki mogą znacząco podnieść cenę. FTC ostrzegała przed nieautoryzowanymi lub wprowadzającymi w błąd add-ons. Pytaj, czy produkt jest opcjonalny i ile dokładnie kosztuje.
Extended warranty / service contract
Service contract nie jest tym samym co manufacturer warranty. Przed zakupem sprawdź cenę, exclusions, deductible, cancellation rules i kto administruje kontraktem. Nie zakładaj, że musisz go kupić, aby dostać auto loan.
Nie negocjuj tylko miesięcznej raty
Niższa monthly payment może wynikać z dłuższego loan term, większego down payment albo wyższej ceny całkowitej. Najpierw ustal vehicle price i OTD, a financing porównuj osobno przez APR, term i total amount paid.
Trade-in też oddziel
Dealer może mieszać vehicle price, trade-in allowance i financing w jedną rozmowę. Dla przejrzystości porównuj każdą część osobno. Jeśli na starym aucie masz negative equity, sprawdź czy zostaje ono dodane do nowego loan.
Co poprosić na piśmie?
- VIN konkretnego samochodu.
- Selling price.
- Każdą dealer fee osobno.
- Każdy add-on i jego cenę.
- Taxes/title/registration.
- Final out-the-door price.
„To obowiązkowy pakiet dealera” nie oznacza automatycznie opłaty rządowej
Poproś o wyjaśnienie każdej pozycji. Jeśli produkt jest już zamontowany, dealer może odmówić jego usunięcia, ale Ty nadal możesz porównać całkowity OTD z ofertą innego sprzedawcy.
Powiązane przewodniki
Oficjalne źródła
Federal Trade Commission — Buying a New Car